>- формиране на цени и ценоразпис


>-формиране на цени
Е вече достигаме до това,което ги интересува всички.Как се формират цените в даден салон?
Когато навлизах в професията и бях ученик при Тодор Тошев/МАЛКА легенда в средите и не само/учех за всичко останало,но не и образуването на ценоразписът.С годините се водех по усреднени цени за района,в  който работех/то все хотели и идеалният център/,но при една шарена икономика и конкуренция се убедих,че наистина си трябва схема/някой си пере едни пари в салона и работи на 3лв.подстригване,а ти имаш едни разходи и трябва да заработиш тези пари,с които да ги платиш/.Колегите винаги са ме упреквали,че съм ебати и хиената,но живеем в света на парите и за това комприс не трябва да има.Мнението ми е,че всеки труд трябва да бъде оценен и за това в моят ценоразпис използвах една простичка схема взета от американските ми колеги.
X . 3 = Y
Където:
 X -е разходът за 1 час престой на клиентът в салонът+разход на материал за дадената процедура,ток,вода,наем,проценти за работниците и др.
3 -е труд и цената му/като покрива и скрити разходи,или преразходи/
Y  -е крайната цена за клиентът
Това разбира се е условно.Какво имам в предвид?
В процес на работа установих,че всяка процедура си има технологично време за изпълнение.Например едно мъжко подстригване трае около 1 час/при професионално изпълнение+измиване+изсушаване и стайлинг/
Ако за този един час консумативите са Ви 9лв/примерно/.То крайната цена ще е-27лв.
Но ако е само да  го минете с една машинка примерно 3 номер,това отнема около 20мин.
Тогава разходите ги разделяме на 3/все пак 1час е 60мин.,а 60/20=3/ и стават 3лв.,а крайната цена-9лв.
И още едно важно нещо-консултацията на клиентът е 10% от цената.
Ако има питане за цвят,кичури или е свързано с процедура включваща боядисване или подобна -10% от цената за дадената процедура.
Но ако решите да бъде без заплащане-постарайте се да разбере,че това е един вид внимание и подарък от Вас-егото на клиентът е голямо и винаги би се зарадвал на това/до тук 30% спечелен като сериозен и редовен клиент/
Ако консултацията е по-повод усилен кососпад-10% от цената за подстригване.
Естествено за това трябва да имате  точна разбивка на всяка процедура.
-ценоразпис
Има много видове,но в основата си са 2/останалите са комбинаций м/у двата/
1.Вид-подробен/за начинаещи/
Пример:
Мъжко подстригване
Детско подстригване
Дамско подстригване
Боядисване:
-къса коса
-средна
-дълга коса
/за вградена допълнителна коса се заплаща…..в/у цената за услугата/
Къдрене/студено/:
-къса
-средна
-дълга
Кичури:
-частични
-цялостни
/за всеки допълнителен цвят се заплаща…./
Сешоар:
-къса коса
-средна
-дълга
Водна ондулация:
-къса коса
-средна
-дълга коса
Маша
Преса/изправяне с преса/
Измиване
Стилизиращи продукти
Пробна прическа
Официална прическа
При този ценоразпис колкото елементи присъстват в процедурата-крайната цена за клиентът е сбор от тях.Единственно официалната прическа присъства със крайна цена за клиент
Пример:
Подстригване/мъжко/+измиване+стилизиращи продукти=крайна цена за клиент.
2.Опростен/за напреднали/
Мъжко подстригване-комплект
  /измиване,подстригване,стилизираши продукти/
Детско подстригване-комплект
  /измиване,подстригване,стилизираши продукти-ако позволява възрастта/
Дамско подстригване-комплект
  /измиване,подстригване,сешоар,стилизиращи продукти/
Боядисване-комплект
  /боядисване,измиване,подстригване,сешоар,стилизираши продукти/
Къдрене/студено/-комплект
  /къдрене,измиване,подстригване,изсушаване,стилизиращи продукти/
Кичури-комплект
  /кичури,измиване,сешоар,стилизираши продукти/
Сешоар-
  /измиване,сешоар,стилизираши продукти-като може и водната ондулация да се включи като такава процедура на същата цена/
Маша/преса-(тънък момент-обикновено за качествено изпълнение се изисква косата да е подготвена на 100% или казано по-просто-измита,направен сешоар и чак тогава преса или маша)-за това приемаме,че процедурата е в допълнение на  основният ценоразпис.
Пробна прическа
Официална прическа
п.с.Нарочно не съм писал цени-все пак това са текстови варианти.И още нещо-схемата X .3=Y Ви предпазва от „излизане на нула“,но все пак от една процедура не очаквайте да се „избият“ всички разходи 😉

>- продукти и мениджмънт


>Ще започна малко отзад напред:
-мениджмънт
От практиката ми се убедих,че Творците/а ние сме си такива/ не стават за  мениджъри понеже изисква умението да си точен в сметките,за това най добре се запишете на курс.
-продукти
Изборът на продукти е едно от най-важните неща.На никой не му е все едно какво му слагат на главата,а пък най вече на жените.Пазарът предлага голямо разнообразие от продукти за измиване,боядисване,стилизиране,но не винаги най-скъпото е и най-качествено,както и евтиното да има ефктът и свойствата на по скъпите си събратя.
Какво имам в предвид?
Ако имаме една туба професионална боя за коса чиято стойност е 10лв. това не означава,че тази,която струва  5лв. има качествата на първата.Да ще кажете  Вие,но нали съставът е един и същ.Да в основата си двете са еднакви по състав,но не по-малко важни са и допълнителните съставки-да не кажем най-важни.Когато си купувате евтино сирене не очаквате да има мляко както в по-скъпото,просто ще е по-солено,а солта е евтина.Но когато купувате и по-скъпо сирене пак няма гаранция,че млякото ще е висококачествено-допълнителните съставки ще бъдат по добри.За фризьорските продукти е същото.В един лак за коса от 3лв.,не че няма спирт/една от основните съставки на лака/,но е най евтиният и  нискокачествен-гума арабика произведена по синтетичен начин/естествено рискът от дерматологичен проблем при клиентът се увеличава многократно защото призводството е на  основата на  петрол/,докато в скъпият лак спиртът е етилов-чист природен продукт и естествено скъп.Но и скъпият лак за коса може да не отговаря на Вашите очаквания за поведение и постигане на крайна цел.За това възоснова на опитът си и поставените цели трябва всеки да избере оптималният вариант м/у цена и продукт.Колко му е цената,какъв ефет има като крайно приложение и най-важното дали отговаря на Вашите очаквания.Само тогава ще имате убедеността,че той е наистина добър,а така и клиентът ще бъде уверен в това чрез Вас.А това в бъдеще генерира един добър оборот и доход.
В моята кариера съм работил с продукти струващи 35лв. за брой и 9лв. за брой-разликата наистина е съществена в качеството,но лакът за 35лв. не отговаряше на моят стил на работа и очакванията ми най вече,докато евтиният  отговаряше,но пък нямаше крайните ефекти и качество на скъпият/търсете златната среда,както се казва/.За това е хубаво да опитвате нови неща-приключението и откривателството е заложено в човешката натура и при добро попадение носи и удовлетворение.И най- важното,което съм създал за себе си като непоклатим принцип-винаги експериментирайте/дали продукти или техники/ пъво в/у себе си/или близки/-така ако стане гаф няма да има трети потърпевши,а само Вие или близките Ви-все пак сега се учите и е позволено да има гафове.Докато клиентът идва със мисълта,че си плаща за услугата и не гледа с добро око на несполучливите експерименти/даже  и сполучливи-той не е опитно зайче,което си плаща за това/.
Когато всичко казано по горе е на лице-само тогава ще имате реална обосновка на цената,която искате за дадена услуга, т.е. ще си заработите парите с чиста съвест.
Преди години имах удоволствието да се запозная с колега от Австралия.Втрещи ме цената запостригване-400австр.долара.Попитах го как я обосновава пред клиента-все пак консумативите са едва1/3 от нея,останалото е труд.А той ми отговори „Когато започвам да работя не тръгвам с мисълта,че ще искам такава цена,а че  ще трябва да я заработя“.И наистина е така,но това в другата тема за цени и ценоразпис.
Май си стана един урок за мениджънт и продукти-две в едно,невероятно добра комбинация-Neskafe и Галка…

>- обзавеждане на салон


>

Такаааа….!
Какво представлява обзавеждането на салон?От къде да започнем и къде за завършим?
Един Фризьорски салон се нуждае най вече от оборудване!
Има достатъчно фирми,които предлагат основните неща за този бизнес.
1.Огледало/тоалетка/

Hair Dresser Station
Price $3,250.00

2.Мивка за глава/измивна колона/

Art wash Backwash
Price: £2,715

3.Стол/все  пак клиентът трябва и да седне някъде/

Удобен за мъжко фризьорство
NO Comment !

4.Количка за инструменти и консумативи:

И мебели/кът за чакане,шкафчета,гардеробчета,етажерки/-тук всеки може да си развихри фантазията

Накрая салонът трябва да има вид на нещо като нищо подобно ;-):

Все пак да не забравяме и личните инструменти:
-основни
1.Ножица за подстригване/един съвет от мен-само да не е от марката-Jaguar.Адски шумни и с намалена дълготрайност на режещите части/.Лично аз ползвам вече над 7 години Tondeo без никаква поддръжка 🙂

2.Гребени:
4.Машинка за  мъжко подстригване/специално аз си  падам по класическият модел без акумулаторна батерия/:

5.Сешоар/желателно и дифузер-за изсушаване на естествено къдрави коси/:

5.Четки за сушене/различни диаметри,различен косъм и форми/:
 Hair Brush by Paul Mitchell
Price: $13.00
We supply plastic, wooden & metal hair brush.
-допълнителни/желателни/:
1.Филажна/филираща/ ножица/филажка на жаргон/:

2.Бръснач/желателно със сменящи се ножове за да си нямате зимане даване с ХЕИ,ако ли пък искате класически-на свой риск/:

3.Щипки  за коса/щъркели/:

ET-Croc Hair Clips: Red 4 clips in one package

Extension Extreme offers hair clips that hold massive amounts of hairPrice: $9.00

Gucci Hairclip

$69.00
4.Ролки:
-студено къдрене:

обикновени

спираловидни

Spiral Perm Rods (Pack of 12) Medium £3.10

– водна ондулация:
US $4.5
5.Пелерина за подстригване/няма  да се излагаме я/:

6.Помпа за вода/пулвелизатор/:
Green Products Zamuta
$10.43
7.Четка за премахване на косми и хигиенична хартиена лента за врат/слага се преди пелерината/:
 price: £1.77
price: £4.73
price: £3.66
price: £3.15
8. Кърпи:

хавлиени

за еднократна употреба
9.Четка за боядисване на коса и купичка за разбиване на боята  :

тясна/удобна за намазване на кичури/

 широка/за цялостно намазване/
И?!Естествено купичката с фолиото за кичури:
£5.50

10.Мензура за определяне на количеството оксидант:


Plastic Measuring 100ml
£0.65
Часовник за отмерване на време при боядисване:

Tecno Timer Black
£7.25

11.Фиби и фуркети:

12.Маши:
За спираловидно навиване
За къдрици
Преса за изправяне
/предпочитам с допълнителни приставки/
13.Ластици:
Върши работа и обикновеният канцеларски,а за плитки малък силиконов

Поне за сега се сещам за тези неща.Ако има някое,което съм пропуснал-пишете ще бъде добавено!

>2. Работна среда и екип – индивидуална и обща отговорност


>

Едно от важните неща във фризьорството е средата и екипът.
Средата-Тя охарактеризира вашата насоченост към определен таргет потребители на услугата.Колективът трябва да е подбран,така че да подкрепя целите и мотивите за постигането им.
Какво имам в предвид?
Като се започне от обзавеждането на салонът,минавайки през материалите за работа и завършвайки с музикалното оформление-всичко това трябва да е в синхрон.
Представете си един скъпо обзаведен салон/каквито се роят безчет напоследък/ориентиран към платежоспособни клиенти-вътре да гърми див Хеви Метъл,или да се използват материали със съмнително качество-съответно и цена?
Някак си е антилогично нали?Или аз бъркам?!
В много от случаите екипът има различни предпочитания и поглед върху нещата,но когато има една конкретна идея,около която да се обедини и забрави личните си желания-тогава вече постигането на зададените цели е поне с 90% по успешно.
Екип?Какво е това?
Това е съвместна работа на строго индивидуални индивиди!
Как тогава да бъдем успешен екип?
Едно от най важните неща е-взаимопомощ!/естесвено това не означава да се злоупотребява с нея/
След това идва признаването на силните ни и слаби страни в професионален план.Чак тогава е възможно ако ти не си добър в дадена манипулация да поискаш помощ от колегата/жката за да се постигне очакваният резултат./никой не с е родил научен и това да питаш и искаш консултация никак не срамно/
И стигаме до отговорността-която е лична в повечето случаи.

Ако не си успял/а да постигнеш набелязаният резултат/обикновено краткосрочен/-тогава трябва да поемеш вината единствено ти!Ако в този резултат участва и член на екипът-тогава си е желателно всеки да поеме отговорност за действията си.
Но има едно странно взаимодействие м/у личната и колективната отговорност.
И тя,е че поемането на лична отговорност отнема в по-голямата си част негативизмът на колективната вина.
В такива условия колективът се запазва като водеща единица.
Но при прехвърлянето на личният неуспех в/у колективът/Как аз да съм виновен?Ако Пешо не беше направил така….!Или накратко-Аз нямам вина,другите са виновни/тогава настъпва липсата на разбирателство и всички започвате да „дърпате назад“,а това в никакъв случай не Ви прави успешен екип!